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网易汽车：介绍一下我们公司主要的经营范围、销售情况吧。
刘光弘：基本上来讲，时硕科技是一个台资企业，我们目前在两类市场上有一定业务，第一块是汽车安全气囊的产品，第二块是公里表之类的产品，在这两块里我们都向全球前三大客户做策略合作。
你会发现我们走的路不一样，一般来讲可能会把整个客源拉得很广，但我们不是，我们希望把有限的资源集中在真正能跟我们一起成长、能跟我们一起茁壮的客户身上，所以你可以看到，虽然我们客户不多，但每个客户都非常大。
网易汽车：刚才您说现在我们的业务相对比较集中，不是很分散，集中在几个固定的客户身上，但很多人告诉我说，他们能够幸免于这次金融危机冲击的原因是因为他们的业务够分散，对于这点您怎么看？您认为会不会因为集中业务而受到金融危机更大的冲击？
刘光弘：我这样讲好了，拿安全气囊来讲，目前我们的客人在全球市占率大概是70%，剩下的30%目前我们也正在洽谈，在今年或明年马上就有生意了。在安全气囊这块来讲我们做的是别人不会做的东西，如果我们只做和别人一样的东西会很容易被取代掉，事实上我们透过垂直整合，就新材料方面和客人一起研发，虽然成本很高，但没有人可以取代。
第二，除了材料之外，我们在自动化生产、精益式的管理方法，还有一个专业人员在北美的仓库服务，希望透过这一块能在安全市场上做得专业、全面，但我们的竞争对手可能并不只在亚洲，还可能在北美或者欧洲，您说产业集中，但事实上我们几乎已经囊括了这非常大的一块。
第三，在工业仪表这部分，全球最大的艾莫森就是我们非常大的客户，包括汽车厂商中前三大都是我们的客户，我这样讲好了，事实上我们公司连续五年每年保持30%的成长，其实重点来讲，第一个就是选对预期市场，第二，选对市场之后专心耕耘，如果你选对市场之后专心耕耘，把有限的资源都聚焦在重点上，我想效果会比较大。
网易汽车：全世界的世界占有率达到了70%，中国这边占到全世界业务的比例大概是多少？
刘光弘：我们目前还是以北美、欧洲的外销为主，与其说现在的状况，在内销部分低于10%，今年整个营业额大概在5000万美金左右，中国销售额占的比重较低。
低的原因在于两部分，就安全气囊来讲，我们在中国的起步相对于别的国家，比如欧洲、日本、美国来得慢一点。
第二，在中国这部分来讲，我们锁定的其实不仅仅是这块，因为我们看到，在中国有很多机会，不仅在安全气囊这块，甚至在传动系统上我们都看到了新的市场，刚才强调的是我们把马步扎稳，做好基本功。我们做的事情可能不会在短期内看到成效，但从长期来讲是稳固的，比如安全气囊的例子，我们花很多时间研发新的材料，但当它进入市场时就能取代其他的产品，现在我们在传动系统上也在做相同的工作。
网易汽车：我们公司之所以能做得知名、业务量这么大，拼的还是我们的尖端技术和比较高的质量？
刘光弘：尖端技术和高的质量我认为是必要的，如果你要做生意那是必要的，但如果要持续成长靠的就不仅是这些了，而是靠持续不断的改进，所以要永远能找出自己的问题。
网易汽车：我们重点的市场还是在欧美，今年他们受到金融危机的冲击影响比较大，这部分市场有没有受到影响？
刘光弘：在这次美国次级房贷之后的金融风暴，如果说没有受到打击那是骗人的，丰田下降了25%，通用下降了35%，整个汽车业确实受到了冲击，大家看到这次的冲击可能也是一次重新洗牌的机会，体制不良或不健全的公司可能会被淘汰，但如何在这波冲击里做好自己，在内部把自己的生产成本降低下来还是相对容易的，所以我们通过在经济生产里的后拉式生产降低库存，进行合理的规划，让我们的生产更合理化、提高效能，我想在这个时间段应该强调走自己该走的路。
时硕科技：锁定国内2011年的市场
发布: 2008-11-19 08:55 | 来源: | 查看: 1次
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